Правило ППП для контентного в маркетинга

Когда вы отправляете электронное письмо, какая часть письма самая ценная? Правильно, контент. Когда вы приступите к его созданию в рассылке, вам придется убрать все лишнее и сосредоточиться на содержании. Приступим сразу.

 

Контент должен быть полезным.

Человек будет читать только то, в чем видит пользу. Если он не готов платить за хорошую информацию, он готов тратить время на поиски полезной. Нет контента, который будет актуальным для всех. Его актуальность зависит в большей части от диалога и уровня доверия с вашим подписчиком, чем от привлекающего заголовка, качественного копирайтинга или правильных цветов.

Полезный контент решает проблемы. У всех ваших подписчиков есть трудности и вопросы, если вы сможете предложить им решение и дать ответы на вопросы до того, как они спросили, то контент станет полезным.

Полезный контент вызывает эмоцию. Заставить человека задуматься, погрузиться в историю и как-либо проявить эмоцию это полезно. Человек может не запомнить, что именно он прочел или увидел, но он обязательно запомнит сильную эмоцию, которую у него вызвал текст, фотография, видео. А если он захочет поделиться и ваше письмо будут пересылать, то это был точно полезный контент.

Полезный контент имеет предназначение. Когда контент ориентирован исключительно на вашу целевую аудиторию это хорошо, ведь если вы пишете «для всех» — вы пишете «ни для кого». Но какое у контента предназначение? Вы будете удивлены, но такое же, как у вашей услуги или товара — удовлетворить, убедиться в этом и попробовать удовлетворить еще раз.

Полезный контент добавит ценность любым письмам. Его можно использовать даже к вашим информационным и продающим рассылкам. Например, чаще всего используются автоматические электронные письма в виде приветственных сообщений, уведомлений о регистрации или оставленной заявке. Вы пользуетесь ими для привлечения внимания и они постоянно находятся в статусе «готовы к отправке». Предлагаем вам поработать с ними и добавить в них полезный контент, а потом сравнить конверсию.

 

Контент должен быть простым

Простой контент может говорить о сложных вещах. Серьезное восприятие, это то что вредит любому полезному контенту, но даже самую важную информацию можно перевести в простой для использования и восприятия формат. Экспертные знания, тонкости и секреты вашей ниши — это, то что нужно объяснить понятно и доступно и на аудиторию это оказывает потрясающее действие. Прочитают ваше письмо до конца или закроют зависит именно от простой подачи. Это правило не только облегчает вам жизнь, но и моментально делает полезность письма заметнее, а ваши намерения по отношению к подписчику видимыми.

Простой контент говорит об узнаваемых ситуациях и историях. Подумайте, с чем сталкиваются ваши читатели каждый день или достаточно часто, а лучше спросите у них. Опишите ситуации, в которых ваши читатели узнают себя. Когда люди осознают, что их опыт схож с вашим, они начинают предполагать, что вы можете дать им много полезного, так как хорошо понимаете их жизнь.

Простой контент облегчает жизнь. Лишние слова, поток информации, фоновые изображения — усложняют читателю жизнь. А люди не любят, когда кто-то усложняет их жизнь. Любой пользователь стремится быстро оценить всю информацию в вашем письме, дайте ему эту возможность.

 

Контент должен быть понятным.

Понятный контент, понятен всем. Email-маркетинг эффективен при соблюдении структуры и контентные рассылки не исключение. В отличие от контента в социальных сетях, контент в рассылке не может позволить себе потерять логику. Когда подписчик приходит к вам он должен понимать о чем вы пишите, а вы должны понимать о чем он думает. Если он попадет на случайные рассылки, которые не поймет — отпишется. Если увидит непонятную информацию — отпишется. Если вы используете профессиональный юмор, который он не поймет — он расстроится, а потом отпишется.

Понятный контент может быть развлекательным. Ваша рассылка может вызывать приступ смеха, только если остается полезной вашему подписчику. Нельзя следовать только одному правилу «может быть развлекательным», иначе ваша email-рассылка станет развлекательным спамом. Развлекательный характер применяется к рассылке, когда она уже содержит простой или полезный контент. Во всех остальных случаях вы становитесь непонятны. А люди не любят, когда им непонятно.

Понятный контент не обманывает. Это значит, что вы отправляете своим подписчикам только то, что соответствует действительности. Не рассказываете о команде профессионалов, а говорите: «За нами 150 успешных проектов, и успешны они потому, что..». Вы должны решать реальные проблемы своей аудитории, а не вымышленные или теоретические.

Подпишись на наши рассылки про email - маркетинг

© 2018 EmailConveyor. All Rights Reserved.

Подпишись на наши рассылки про email — маркетинг